2019年1月，顺鑫农科种业销售部在河北宽城召开销售部营销精细化管理工作会议。顺鑫农科种业销售副总贾宏禹对销售部精细化管理工作进行了汇报。黑龙江大区、吉林大区、蒙辽大区、西北大区、京津冀北大区、河北大区、河南大区、山东大区、苏皖大区的主要销售人员参加了本次会议。本次会议的主题是谋举措、寻突破、求发展，发展营销精细化管理之路。

在本次会议上，各销售区域负责人针对市场情况与工作进度两方面进行了详细汇报，销售副总贾宏禹对销售部的下一步工作作出了重要指示。贾总指出，2019年销售部的营销工作要在传统模式的基础上，寻求新出路、新方向，工作中要多想一步，多前进一米，要抓重点市场，对重点客户进行一对一服务支持。

贾总提到，客户管理是营销致胜中相当重要的一环，加强客户管理，进行渠道客户分级，结合不同形式的促销会，形成“上瘾模式”，让农户能够进入“上瘾循环”中，把农户都培养成“回头客”，进而达到循环消费的最终目的。贾总要求各区域要加强对销售渠道管理、销售人员考核、宣传费用把控等几个方面进行精细化、数据化管理。

在会上，销售部各区域及物流计划部对下一步各自的工作也做了细致的部署：

1、吉林区域重点通过“会销模式”对MC278品种重点销售；

2、西北区域通过宣传品赠送拉动市场需求；

3、河南区域对新扩审品种分层次、细化渠道、品种精细推广；

4、黑龙江区域的工作重点是在适宜区域推广GL1409，解决市场遗留问题；

5、苏皖区域重点是将新扩审品种精准定位推广；

6、蒙辽区域在稳定京科968销量的基础上，对新品种重点布局定位，梳理筛选现有客户，进一步提高客户管控能力；同时重点关注青贮516项目的进展情况。

7、河北区域的工作重点是在NK815、MC812两个品种的定位和渠道梳理上开展工作，稳定现有品种的销量；

8、京津冀北大区的工作重点是稳定渠道，通过赠品促销的形式进一步增加销量；合理布局新品种NK815在京津唐地区的推广销售，不断提升其市场占有率。

9、山东区域的重点是在渠道拓展、产品定位上精细化管理，为下年度销售工作奠定基础。

10、物流计划部经理贾士斌向大家通报当前库存情况，按品种对下阶段的需求逐一与各大区进行细致沟通，订制下一步的包装制作、加工数量，确保有效、高效供应。

本次会议对如何更好的进行营销精细化管理进行了深入探讨，总结出以下几点：

1、销售部宣传品费用预算的进一步精准性。从提高宣传品制作计划时效、制作计划与销量挂钩、确保更加科学合理的分配三个方面主抓；

2、在客户服务能力、营销管控能力、运营管理效益、营销队伍素质和品牌形象等五个方面重点提升，专项管理；

3、争取新一年度在销售人员管理考核、团队建设上有所突破。

在充满挑战的2019年，顺鑫农科销售团队全体销售人员，将本着勇于面对、迎难而上的精神，树立起精细化管理、精细化营销的理念，全身心地投入到顺鑫农科种业的经营发展当中，全力以赴开创营销工作新局面！