2020年8月3日-5日，北京顺鑫农科种业2019-2020年度销售总结会在风光旖旎的雁栖湖畔成功举行。北京顺鑫农科管理层班子、销售团队及部门经理50余人参会，共同研讨，总结过去，谋划未来。

会议开始前，风险控制部经理马楠为大家作安全提示，提示大家提高疫情防控意识，参会人员进入会场前做好体温监测，如有发烧情况及时上报，不得隐瞒。

会议伊始，董事长刘春阁做了主题为“提升实力抓重点，脚踏实地创佳绩“的重要讲话。深入分析了公司的优势，肯定了大家在整体行业受到疫情巨大冲击的情况下，在竞争激烈的市场环境下，顺鑫农科销售团队厚积薄发、迎难而上，仍然取得令人刮目的成绩。同时要求大家继续发扬控股集团“100+1”精神，抓住机遇转化优势，牢固树立“三个意识”（宗旨、竞争、主人翁），提升“三个能力”（不断学习、营销创新、有效沟通），抓住“三个重点”（品种、客户、管理），发扬 “三个精神”（学习先进、农科精神、创新），坚定不移地执行公司战略，坚守职业操守，勇于职业担当，实现自身价值，在各自领域，稳扎稳打，勇创新高，争当先进，只争朝夕，不负韶华。

接下来，各大区经理围绕工作目标对上年度的工作进行系统分析，总结经验，查找不足，同时对下年度的工作计划具体汇报。每个大区针对各自区域特点，逐层分析，从市场的分级到渠道的筛选，从产品的定位到政策的优化，从宣传的拉动到市场的管控等等，内容丰富有深度，案例典型可借鉴，大家理清思路，集思广益，各抒己见，相互学习。

副总经理王彬指出，销售部今年能如期完成销售目标与大家的共同努力密不可分，在此对一线销售人员的辛苦付出表示感谢，同时更要感谢公司领导的大力支持，以及公司各部门的相互配合。希望各大区经理发挥好战区中枢的重要作用，在今后的工作中戒骄戒躁，稳扎稳打，真诚沟通，加强精细化管理，提升创新能力，尝试新媒体营销，保持干劲，不忘初心，砥砺前行。

会议期间，还邀请了新媒体全域营销专家”头条易”公司的张德森老师开展“抖音”运营、视频剪辑等方面的培训；邀请世界最大化工厂之一“巴斯夫“公司的产品经理武强解读种衣剂的重要性、作用及使用注意事项等。

公司销售部经理高永东为大家展示了顺鑫农科与抖音的“爱情故事”，让大家进一步明确了新媒体的推广方向；人力资源部经理杜静详细解读营销体系的绩效考核制度，财务部经理孔祥伟对费用核销流程及注意事项作了细致讲解，为销售团队进一步理清了公司的考核制度及财务要求，明确了工作的方式和方法。

之后，各大区针对新媒体的营销利用进行分析和探讨，各区团队伙伴集中讨论，气氛热烈，大家畅所欲言，献计献策，现场总结方案，并分大区进行了精彩汇报。分别从新媒体营销的背景、特点、方式、定位等多方面进行深入分析，同时结合各自市场情况对后期新媒体的营销方案进行系统的规划，为后期公司新媒体营销奠定坚实基础。

汇报结束后，公司总经理吴鹏以“勇往直前，迎接挑战，打好关键年的攻坚战“为题做了重要报告。报告详细深入分析当前所面临的市场环境，对上年的战略进行系统的梳理。指出在新的年度，公司销售团队应遵循市场导向，坚持战略目标指引，提出将NK815打造成年推广过“百万亩”的大品种。同时，要求销售团队面对外部不利的常态化市场竞争环境，要有“亮剑精神“，不仅要坚决打好“攻坚战”，还应做好打“持久战”的准备，增强战略前瞻性，深入挖掘客户、品种、区域的潜力，线下和线上结合，积极探索数字营销新模式，面对困难勇往直前。

接下来，北京市农林科学院玉米研究中心主任赵久然作了玉米新品种选育及配套技术的培训。从育种方向、市场需求、创新的内涵，以及如何判定好品种，如何推广好品种等多方面进行系统的授课，内容丰富、通俗易懂，且干货满满，很接地气，在座的销售精英们获益匪浅。赵主任所在的北京市农林科学院玉米研究中心作为顺鑫农科的科研依托单位，持续创新，源源不断的提供新品种，新技术和新服务，为公司的可持续发展提供坚实保障。

授课结束后，十个销售大区针对各自区域的市场情况及主推品种情况向赵主任做了系统汇报，同时请教推广中遇到的难题。赵主任细心分析，耐心解答，并对各区的品种优势着重肯定，鼓励大家深入挖掘品种潜力，扬长避短，定能将各区的适宜品种做大做强，取得优异成绩。

最后，顺鑫种业集团董事长段总作了重要讲话。他肯定销售团队的成绩，对一线人员的辛苦付出表示感谢，希望大家在原有深厚底蕴的基础上，以今天的会议精神为新的起点，构建更有效创新机制，开发深耕市场。希望大家今后凝心聚力，不断进取，撸起袖子加油干，画好更大“同心圆”。